Il existe deux grands profils d’entrepreneurs : les entrepreneurs visionnaires et les entrepreneurs intégrateurs.
Quels critères définissent ces profils ? Quels sont leurs points forts et leurs challenges respectifs ? Comment exploiter au mieux votre profil ?
C’est ce que je vous propose de découvrir dans cet article.
Tout ce que je vous partage ici est tiré du livre Rocket Fuel de Gino Wickman et Mark Winters qui ont eux même développé cette appellation de visionnaire et intégrateur pour parler de rôles différents joués dans une entreprise par les entrepreneurs. Ce n’est pas un test de personnalité mais plutôt un test permettant de connaître le rôle et la posture qui vous correspond le mieux.
L’entrepreneur visionnaire
Le fonctionnement du profil visionnaire
- Vous n’avez pas de mal à gérer des idées et à vous projeter.
- Vous voyez souvent ce que les autres ne voient pas.
- Vous êtes souvent créatif dans tous les sens du terme et pas qu’au niveau artistique. Vous aimez créer des solutions, des produits, etc.
- Vous n’avez pas peur de rêver grand et d’avoir des objectifs très ambitieux.
- Vous avez toujours un œil sur ce qu’il se passe sur le marché.
- Vous pensez stratégie et vous voyez souvent les situations et les choses de façon macroscopiques.
- Vous n’allez pas dans le détail et d’ailleurs vous n’aimez pas trop ça.
- Vous savez voir des opportunités d’affaire et les saisir ne vous fait pas peur.
- Les gros problèmes ne vous dérangent pas, mais vous ne supportez pas les petits problèmes du quotidien.
- Vous êtes plutôt très optimiste et savez insuffler de l’inspiration.
Les challenges du profil visionnaire
- Vous avez du mal à rester focus et vous vous ennuyez très vite.
- Vous avez tendance à être éparpillé ou à donner cette impression.
- Vous n’aimez pas forcément l’opérationnel, la routine.
- Vous lancez des choses mais n’aimez pas les finir.
- Vous avez souvent trop d’idées et ça vous paralyse.
- Vous avez les yeux plus gros que le ventre.
- Vous avez peut-être une certaine tendance à ne pas être très organisé.
- Vous avez du mal à être constant dans vos efforts (l’ennui).
L’entrepreneur intégrateur
Le fonctionnement du profil intégrateur
- A l’écoute d’une vision ou d’un objectif vous identifiez très facilement le plan d’action, le comment.
- Vous savez identifier et gérer clairement les priorités.
- La routine a plutôt tendance à vous rassurer.
- Vous savez vous concentrer sur une chose à la fois.
- Vous aimez évoluer dans la clarté.
- Vous aimez vous assurer que votre business soit carré en terme
- Vous aimez être dans les coulisses et être le ou la numéro deux ne vous dérange pas.
- Vous comprenez très vite les besoins des autres.
- Vous êtes quelqu’un de plutôt fiable et aimez aller au bout des choses.
Les challenges du profil intégrateur
- Le pessimisme : comme vous voyez souvent les risques, parfois vous pouvez être perçu comme étant pessimiste.
- Vous vous limitez beaucoup.
- Vous faites souvent le boulot des coulisses et n’avez pas de reconnaissance.
- Vous êtes parfois lent à prendre des décisions (car analyse, etc.)
- Vous mettez la barre parfois très haute et avez parfois des attentes irréalistes.
Le duo : visionnaire et intégrateur
Connaître le profil qui vous correspond le plus vous permettra d’entreprendre en vous appuyant un maximum sur vos points forts, sur ce qui vous plait.
Ça ne veut pas dire qu’un entrepreneur visionnaire n’est pas intégrateur ni qu’un entrepreneur intégrateur ne peut être visionnaire, mais ça veut juste dire que l’un de ces rôles vous convient mieux. Dans l’ouvrage, un test plus détaillé est mis à votre disposition si vous souhaitez aller plus loin.
Cela ne sert à rien de vouloir compenser à tout prix et parfaitement ses faiblesses. Au début de votre activité, vous portez un peu toutes les casquettes, mais plus vous développez votre entreprise et plus vous pourrez tendre vous assurez de tendre vers le rôle qui vous correspond le mieux au quotidien en passant par la collaboration / délégation.
Ces deux rôles sont très complémentaires.
L’un n’est pas meilleur que l’autre, ce sont justes deux façons différentes de fonctionner qui produisent quelque chose d’extraordinaire quand ils se rencontrent.
- Le visionnaire génère des nouvelles idées. L’intégrateur sait identifier la meilleure idée.
- Le visionnaire est un très bon leader. L’intégrateur un bon leader et un excellent manager.
- Le visionnaire est optimiste. L’intégrateur réaliste.
- Le visionnaire est tourné vers l’extérieur (développement, marché, opportunité, etc.). L’intégrateur vers l’intérieur (structurer, manager, organiser, etc.)
- Le visionnaire crée la vision. L’intégrateur développe le plan d’action pour en faire une réalité.
La collaboration entre ces deux profils permet souvent de propulser un business au niveau supérieur et accomplir des choses incroyables.
D’ailleurs, la plupart des entrepreneurs célèbres ont collaboré avec des entrepreneurs intégrateurs :
- Paul Allen était l’intégrateur de Bill Gates pour développer Microsoft.
- Roy Disney celui de Walt Disney pour développer Walt Disney.
- Steve Wozniak celui de Steve Jobs pour développer Apple.
- Et Fred Turner celui de Ray Kroc pour développer Mc Donalds.
Et vous alors ?